Desde 1997Since 1997Desde 1997
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Em 1997, Juan Carlos Beltran, Doutor em Química e especialista em pigmentos com carreira na Hoechst, leu no jornal que a crise dos Tigres Asiáticos havia derrubado as moedas da região. Onde outros viram uma tragédia distante, ele viu uma oportunidade. Comprou uma passagem para a China, numa época em que quase ninguém por lá falava inglês, visitou fábricas e voltou como representante de uma delas. Seria a primeira de mais de 37 viagens.
Forneceu por anos ao mercado argentino, abriu clientes na Colômbia e no México, conquistou representações na Índia, na Coreia do Sul, no Vietnã e na Rússia, e depois enxergou o que o Brasil se tornaria: o maior mercado consumidor de químicos da América Latina. Mudou-se para cá e desenvolveu o mercado de pigmentos para os importadores brasileiros; muitos dos que começaram a importar com ele são hoje líderes de mercado na área. O método era sempre o mesmo: conhecer a fábrica antes de dar a palavra ao cliente.
Em 2017, o negócio ganhou um novo sócio: Donizeth, filho de Juan Carlos. Os químicos, até então uma linha pequena, ganharam escala com parcerias com tradings chinesas e passaram a atender toda a indústria brasileira, do agro ao farmacêutico. Foi essa a escola de Doni em comércio exterior. Em 2023, ele deu o próximo passo e fundou a própria empresa: iniciou uma parceria com um grande grupo chinês e, sem o foco exclusivo na China dos anos anteriores, fechou também uma parceria com uma grande trading de petroquímicos da Europa, acumulando grande experiência no mercado.
Nos últimos dias de Juan Carlos, num quarto de hospital, pai e filho decidiram voltar a trabalhar juntos de uma forma nova: não mais representando tradings e fabricantes, mas com a própria empresa e a própria palavra dada ao cliente. Ele não viu a empresa aberta, mas viu o projeto pronto e sabia que seria feito.
O nome, escolhido por Doni tempo depois, diz o que a empresa é. Não é uma homenagem a Juan Carlos: é a honra dada a Deus pela Palavra que Ele cumpriu na vida do pai e na do filho. É o que está no brasão, Verbum Impletum, e é o método da empresa: no comércio exterior, o que sustenta a relação entre fornecedor e cliente é a confiança em quem cumpre exatamente o que diz.
Escolher um parceiro é mais do que comparar preços. Antes de fechar uma parceria, avaliamos onde a planta está, de quem depende, por quais rotas o produto viaja e o que pode mudar nesse caminho. Sanções, tarifas, conflitos e concentração de origem entram na conta junto com o custo, porque um fornecedor barato que não embarca custa mais caro do que qualquer diferença de preço. É assim que montamos uma carteira de origens que aguenta o mundo como ele é, e não como gostaríamos que fosse.
Hoje a TWF busca os melhores produtores do mundo inteiro para indústrias e distribuidores da América Latina, na Ásia, na Europa, nas Américas, no Oriente Médio e na África, para que o cliente compre pela qualidade e pelo preço, e não pela falta de alternativa. Com o conhecimento técnico de quem começou no laboratório e a disciplina de quem cumpre o que promete.
In 1997, Juan Carlos Beltran, PhD in Chemistry and a pigment specialist with a career at Hoechst, read in the newspaper that the Asian financial crisis had brought down the region's currencies. Where others saw a distant tragedy, he saw an opportunity. He bought a ticket to China, at a time when almost no one there spoke English, visited factories and came back as the representative of one of them. It would be the first of more than 37 trips.
For years he supplied the Argentine market, opened customers in Colombia and Mexico, secured representations in India, South Korea, Vietnam and Russia, and then saw what Brazil would become: the largest chemical-consuming market in Latin America. He moved there and developed the pigment market for Brazilian importers; many of those who began importing with him are market leaders in the field today. The method was always the same: know the factory before giving your word to the customer.
In 2017, the business gained a new partner: Donizeth, Juan Carlos's son. Chemicals, until then a small line, gained scale through partnerships with Chinese trading companies and came to serve all of Brazilian industry, from agriculture to pharmaceuticals. That was Doni's school in international trade. In 2023, he took the next step and founded his own company: he began a partnership with a major Chinese group and, no longer focused exclusively on China as in previous years, also closed a partnership with a major European petrochemical trading house, building broad experience in the market.
In Juan Carlos's final days, in a hospital room, father and son decided to work together again in a new way: no longer representing trading companies and manufacturers, but with their own company and their own word given to the customer. He did not see the company opened, but he saw the project ready and knew it would be done.
The name, chosen by Doni some time later, says what the company is. It is not a tribute to Juan Carlos: it is the honor given to God for the Word He fulfilled in the life of the father and in the life of the son. It is what is written on the crest, Verbum Impletum, and it is the company's method: in international trade, what sustains the relationship between supplier and customer is trust in those who deliver exactly what they say.
Choosing a partner is more than comparing prices. Before closing a partnership, we assess where the plant is, whom it depends on, which routes the product travels and what could change along the way. Sanctions, tariffs, conflicts and concentration of origin go into the calculation alongside cost, because a cheap supplier that does not ship costs more than any price difference. That is how we build a portfolio of origins that withstands the world as it is, not as we would like it to be.
Today TWF seeks out the best producers in the world for manufacturers and distributors in Latin America, in Asia, Europe, the Americas, the Middle East and Africa, so that the customer buys on quality and price, not for lack of alternatives. With the technical knowledge of those who started in the laboratory and the discipline of those who deliver what they promise.
En 1997, Juan Carlos Beltran, Doctor en Química y especialista en pigmentos con carrera en Hoechst, leyó en el periódico que la crisis de los Tigres Asiáticos había derrumbado las monedas de la región. Donde otros vieron una tragedia lejana, él vio una oportunidad. Compró un pasaje a China, en una época en que casi nadie allí hablaba inglés, visitó fábricas y volvió como representante de una de ellas. Sería el primero de más de 37 viajes.
Abasteció durante años al mercado argentino, abrió clientes en Colombia y México, obtuvo representaciones en India, Corea del Sur, Vietnam y Rusia, y después vio lo que Brasil llegaría a ser: el mayor mercado consumidor de químicos de América Latina. Se mudó allí y desarrolló el mercado de pigmentos para los importadores brasileños; muchos de los que comenzaron a importar con él son hoy líderes del mercado en el área. El método era siempre el mismo: conocer la fábrica antes de dar la palabra al cliente.
En 2017, el negocio ganó un nuevo socio: Donizeth, hijo de Juan Carlos. Los químicos, hasta entonces una línea pequeña, ganaron escala con alianzas con trading companies chinas y pasaron a atender a toda la industria brasileña, del agro al farmacéutico. Esa fue la escuela de Doni en comercio exterior. En 2023, dio el siguiente paso y fundó su propia empresa: inició una alianza con un gran grupo chino y, sin el foco exclusivo en China de los años anteriores, cerró también una alianza con una gran trading company de petroquímicos de Europa, acumulando gran experiencia en el mercado.
En los últimos días de Juan Carlos, en una habitación de hospital, padre e hijo decidieron volver a trabajar juntos de una forma nueva: ya no representando a trading companies y fabricantes, sino con su propia empresa y su propia palabra dada al cliente. No vio la empresa abierta, pero vio el proyecto listo y sabía que se haría.
El nombre, elegido por Doni tiempo después, dice lo que la empresa es. No es un homenaje a Juan Carlos: es la honra dada a Dios por la Palabra que Él cumplió en la vida del padre y en la del hijo. Es lo que está en el escudo, Verbum Impletum, y es el método de la empresa: en el comercio exterior, lo que sostiene la relación entre proveedor y cliente es la confianza en quien cumple exactamente lo que dice.
Elegir un socio es más que comparar precios. Antes de cerrar una alianza, evaluamos dónde está la planta, de quién depende, por qué rutas viaja el producto y qué puede cambiar en ese camino. Sanciones, aranceles, conflictos y concentración de origen entran en la cuenta junto con el costo, porque un proveedor barato que no embarca cuesta más que cualquier diferencia de precio. Así construimos una cartera de orígenes que resiste el mundo como es, y no como nos gustaría que fuera.
Hoy TWF busca a los mejores productores del mundo para industrias y distribuidores de América Latina, en Asia, Europa, América, Medio Oriente y África, para que el cliente compre por la calidad y el precio, y no por falta de alternativas. Con el conocimiento técnico de quien empezó en el laboratorio y la disciplina de quien cumple lo que promete.